企業(yè)、經(jīng)銷商在強(qiáng)化門市場(chǎng)中相當(dāng)于人體的大腦系統(tǒng)與身體的各個(gè)部位，只有很好的支配、合作才能發(fā)揮**大的益處，才能實(shí)現(xiàn)雙贏!相同的產(chǎn)品和相同的服務(wù)使得企業(yè)與經(jīng)銷商緊密相連，他們?cè)趶?qiáng)化門市場(chǎng)上是兩個(gè)獨(dú)特的主體，其首要目標(biāo)是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機(jī)遇。
企業(yè)是指把人的要素和物的要素結(jié)合起來的、自主地從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的、具有營(yíng)利性的經(jīng)濟(jì)組織。它是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。
經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，這個(gè)就是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)。簡(jiǎn)單的說經(jīng)銷商是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。
強(qiáng)化門企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系不外乎有三種：一種是交易型;一種是合作伙伴型;一種是戰(zhàn)略聯(lián)盟型。
一、交易型關(guān)系這種關(guān)系說到底就是利益關(guān)系。“沒有一成不變的關(guān)系，只有永恒不變的利益。”話雖說的過于坦白，但卻也在情在理。強(qiáng)化門企業(yè)利潤(rùn)空間大，產(chǎn)品有錢賺，經(jīng)銷商就跟你干;產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，企業(yè)實(shí)力不雄厚，經(jīng)銷商就會(huì)投入他人懷抱，經(jīng)營(yíng)其它品牌，反正市場(chǎng)上什么都缺，就是不缺少品牌。
二、合作伙伴型關(guān)系，合作伙伴型關(guān)系是指雙方已經(jīng)合作了一段時(shí)間，經(jīng)銷商從雙方的合作關(guān)系中已經(jīng)獲得了實(shí)際的利益，且所獲實(shí)際利益讓經(jīng)銷商比較滿意，因而愿意保持甚至于深化雙方的合作關(guān)系。
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟型關(guān)系，戰(zhàn)略聯(lián)盟型關(guān)系是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，強(qiáng)化門企業(yè)與經(jīng)銷商在利益共享的基礎(chǔ)上形成的一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工協(xié)作的松散式聯(lián)盟。這個(gè)階段，強(qiáng)化門企業(yè)與經(jīng)銷商之間有幾個(gè)協(xié)同：(1)理念與經(jīng)營(yíng)思路;(2)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作;(3)品牌推廣和市場(chǎng)服務(wù);(4)需要經(jīng)銷商提高能力與企業(yè)同步，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)情況的把握、渠道管理力的提升、市場(chǎng)服務(wù)力的打造等方面。
強(qiáng)化門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，在強(qiáng)化門行業(yè)大環(huán)境不理想的情形下顯得更加脆弱，當(dāng)強(qiáng)化門經(jīng)銷商陷入經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度的劣勢(shì)就顯現(xiàn)出來。而目前，經(jīng)銷商模式仍讓是強(qiáng)化門企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道，那么維護(hù)好強(qiáng)化門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系十分重要。
無論是強(qiáng)化門廠家還是商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對(duì)人不對(duì)事的誤解。
合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。
來源：http://www.pollas.com.cn/
