【鋼木門】隨著市場的深入發展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使鋼木門廠家必須進行品牌建設。國家拉動內需的政策正在穩步推進，各方的信心也正在逐漸恢復。縱觀世界各發達國家的經驗，精裝修必然成為房地產開發主流。精裝修實施細則等政策法規已經出臺，國內房地產開發公司也在加大精裝修房的比重，這對于鋼木門銷售的工程市場無疑是一大福音。
與此同時，根據國家規劃，今后仍將以擴大城市居民普通商品住房的建設規模為重點;農村鄉鎮化、鄉鎮城市化使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個更大的潛在市場。個性化的生活需要個性化的鋼木門，能否在企業文化、品牌內核上與消費者形成共鳴，將成為家庭消費市場決勝的關鍵。
我國從事鋼木門生產的企業超過5000家，隨著行業競爭的加劇，鋼木門企業對品牌的重視和需求越來越強烈，而企業的品牌是一個長期積累和提煉的過程，在中國現時的市場環境下，品牌建設的迫切性已經充分顯現，可以預見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產品銷售的主要拉動力量，品牌建設勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業生存的護身符。
中國目前鋼木門市場正呈現著兩個重要特點，一方面，消費需求持續旺盛，但消費者對很多產品尚認知不足，正是企業進行消費引導和品牌培育的良好時機;另一方面，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，消費行為受價格等因素的影響還比較明顯，有相當數量的行業市場，品牌忠誠度還很差。科創鋼木門負責人表示：“這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設**契機的企業才能成為市場的贏家。”鋼木門
鋼木門廠家在注重品牌的同時，也應該精耕渠道。無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內鋼木門品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是鋼木門企業在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。
所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著鋼木門行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。
建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立鋼木門企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向鋼木門消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
總之，搶抓渠道很重要，做品牌也很重要，一個是產生眼前利益，一個是帶來長遠利益，兩手都要抓，兩手都要硬。無論對手是國產品牌還是國外洋品牌，還是建材市場暫時走低的趨勢，只要我們鋼木門企業從滿足消費者需求的角度出發來不斷調整和創新自己的產品和服務，對客戶負責，就一定可以創造更加廣闊的國內外市場，贏得行業的爭奪戰和保衛戰。
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