談及今年的市場走勢,**困難的時期已經過去了。物美價廉的強化門開始成為爭奪市場的**佳'利器'。強化門屬于資源性產品,由于受原材料的限制將變得更加高端。永新木業負責人表示:'不過,隨著大家生活水平的提高和環保意識的加強,強化門市場仍然存在一定的空間。'
對于去年強化門市場的變幻,降低強化門價格薄利多銷成為強化門廠家和經銷商們的普遍做法,不過低價促銷的方式大多在加大銷量中得到了回報。隨著市場的不斷變化,企業也在逐步調整產品結構,強化門的走勢迅猛,因此許多強化門企業已經在下半年的新品中增加了強化門的比例份額。
強化門該如何多產品進行整合,那就是要以提高單店銷量和利潤為前提,兼顧顧客導向和市場導向兩種策略。好強化門產品只有推向市場被消費者接受才能占有"無處不在"的市場份額,所以在隨著強化門市場環境需要淘汰滯銷品,開發出更加符合市場需求的產品品類有效形成銷售合力優勢。
強化門企業競爭需要貼近市場,貼近顧客,渠道模式也要由競爭導向顧客導向轉變,由交易導向向關系導向轉變,要深化同顧客的關系,激發與顧客的共鳴,取悅顧客的購買體驗。歐普在一線市場對專賣店的形象升級就是很好的體現。
眼下,強化門業紛紛延伸企業內部的產品鏈條,將產品鏈一再拉長、延伸,甚至是跨界經營、混搭設計,對泛家居行業的所有產品都有涉足,以此來增強企業的市場競爭力。強化門企業在延伸產品鏈條時,還應關注企業外部的產業鏈條。
今后的發展,以強化門業為核心的涉及多個相關產業的全產業鏈格局已經浮出水平。優勢骨干企業可以技術、管理、資金、資本、品牌等為紐帶,實施聯合重組、兼并重組或是發展共同體、產學研創新聯盟等,在資源整合、研發設計、物流營銷、增值服務基礎上,壯大企業規模,提高產業集中度,強化產業鏈條,提高資源能源利用效率。