眾多強(qiáng)化門企業(yè)隨著品牌的擴(kuò)大、影響力的增強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度也越來(lái)越強(qiáng)。許多品牌通過(guò)不斷的完善生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等多個(gè)方面，使其更好的服務(wù)于經(jīng)銷商。但也有許多品牌，不根據(jù)自身的情況盲目擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)能夠及時(shí)提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理，致使經(jīng)銷商大量流失，造成巨大的損失。也使很多經(jīng)銷商沒(méi)有能夠從**初的襁褓中成長(zhǎng)起來(lái)，成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。
目前，強(qiáng)化門企業(yè)的招商格局是：一線品牌企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，正常整頓和優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍；新建強(qiáng)化門企業(yè)為了獲得生存的機(jī)會(huì)，推出了各種優(yōu)惠政策，與二、三線強(qiáng)化門企業(yè)展開了經(jīng)銷商搶奪戰(zhàn)。如今，大多數(shù)強(qiáng)化門企業(yè)都在探索新的招商途徑和方法，而目前強(qiáng)化門企業(yè)在尋找經(jīng)銷商上總是出現(xiàn)很多的問(wèn)題，**急需解決的就是交貨期長(zhǎng)的問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)貨時(shí)間拖延，消費(fèi)者無(wú)法及時(shí)收到貨，經(jīng)銷商往往就成了**被動(dòng)的角色。消費(fèi)者的質(zhì)問(wèn)，企業(yè)的淡漠，經(jīng)銷商頻受夾擊。
行業(yè)專家認(rèn)為，市場(chǎng)定位之后，就需要尋找"志同道合"的合作伙伴。所謂"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"，廠商之間更像是一種戀愛(ài)的關(guān)系，雙方相互依存。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)可以"托付終身"的廠家合作，是其事業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保證，找不到好的廠家，經(jīng)銷商再有能力也是徒勞。
品牌是經(jīng)銷商**重要的資源。在當(dāng)前這樣一個(gè)信息化時(shí)代，經(jīng)銷商尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不在是什么困難的事，產(chǎn)品和設(shè)備日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對(duì)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的員工影響很大，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展理念和團(tuán)隊(duì)的凝聚力起著至關(guān)重要的作用。行業(yè)專家認(rèn)為，優(yōu)秀的經(jīng)銷商具有以下特點(diǎn)：
1、收集反饋市場(chǎng)信息，有效尋找消費(fèi)者；
2、建立并管理好分銷通路，積極推廣產(chǎn)品品牌，執(zhí)行方案；
3、投入必要的資源，承擔(dān)合理的交易風(fēng)險(xiǎn)；
4、良好的自我管理能力；
5、良好的社會(huì)關(guān)系；
6、認(rèn)同廠家文化，價(jià)值觀并自覺(jué)遵守各制度政策。
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