當前，免漆門市場競爭已經非常激烈，在這種情況下，免漆門廠家如何定位才能更好的推動自己的發展呢，免漆門廠家應該積極了解消費市場，結合區域特點定位。因為免漆門市場的寬廣和區域經濟水平的差異注定了品牌戰略實施的分散性。全國性品牌和區域性品牌之爭，是“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰。“地頭蛇”的優勢在于戰線短、應變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內的戰略規劃。
而蛇行似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學習龍的各種本領。所以，定位的高度和深度必須要從本地市場做起。在發展過程中，只要不突破免漆門消費者心智接受能力的極限，中檔定位將比較適合，而定位范圍以華南主要地域為主。所以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和免漆門消費者的心智，但不能僅僅局限于此，定位的形象還考慮對外來元素的融合。免漆門消費者始終會崇拜比自己或本區域更優秀的事物。
而且就目前看，今年免漆門整體銷售量呈下降趨勢，在成都很多大型賣場里免漆門經銷商流動頻繁，出現了一些以前未出現過的新的經銷商，同時也有一些以前在賣場里占據大面積市場的經銷商漸行遠去。**為顯著的有紅星美凱龍一、二店，很多商家撤場，但從另一方面看這也意味著一些新的品牌必將會被招用。此時意木軒劉總正看好了并抓住了這個時機，他們并沒有盲目地進行市場擴張，而是要采取積極有效的調整戰略，有計劃性的、目的性的找準空缺市場，向整體定制化家居發展，將產品定位在中高端多元化方向，進行品牌及經銷商的同步升級，主抓自主設計款式，融入人性化、個性化、民主化的理念，以市場需求為導向，開創了一個自主創新的道路。
業內人士分析到，這些中小免漆門企業的產品進入市場后，用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致免漆門產品銷-售舉步維艱。
說到要用廣告支撐中小免漆門企業的“中高端”定位，許多企業有顯得不知所措，其根源在于許多中小免漆門企業對廣告的認識不足，對渠道-布局欠缺科學規劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業在市場競爭中處于尷尬境地。
**，中小免漆門企業怕廣告燒-錢-太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告-費打水漂而不敢去做；其次，不合理的渠道布局，網點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推-廣的困難，以及渠-道發展來的經-銷商、加-盟商本身質量不高，難以與廠家協同作戰；**后，是中小免漆門企業長期以來只注重抓生產而不管終端銷-售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費者對接的過程，不知道消費意識在市-場-營-銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。
事實上只有贏得消費者認可，讓中小免漆門企業劃定的消-費群體都樂于接受你的產品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業形象、產品-質量、產品-外觀、產品-價-格、門店形象、品牌廣-告及企業團隊等多方面的協調促進，才能支撐起免漆門行業“中高端”這塊金字招牌。
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