隨著鋼木門行業競爭的加劇，許多鋼木門企業將目光投向了鄉鎮市場。但是，大多鋼木門企業對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那么，鋼木門企業該如何運作鄉鎮市場呢?
目前鋼木門企業鄉鎮市場運作也面臨和嚴重的困境，在農村市場，哪個企業的產品鋪貨率高、消費者隨時看的見、在終端的宣傳力大、哪個店子的老板主推，那么它就是“名牌”。
鄉鎮市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，以“夫妻店” 居多，市場業績大都是通過自然銷售實現的，市場操作經驗相對匱乏，并且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益，導致企業的一些操作思路在終端不能有效實施。
由于鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，經營鄉鎮市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰，對于企業，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成；售后服務體系的建立也要考驗企業的實力，建的售后服務點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽度。
農村市場是一個新興的市場，有關政府監管部門不夠完善，這樣的市場難免有些鋼木門企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。很多鋼木門企業雖然都意識到了鄉鎮市場的巨大容量空間，但是對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對于如何有效經營更是沒有找到有效辦法。
鋼木門企業發展需要實現經銷商的轉型，使其成為鋼木門企業在市場精耕細作中的重要戰略伙伴，大多企業不可能有充足的人力和財力資源在終端投入，這就要求建立較強的經銷商體系，從而充分挖掘經銷商的人力與財力資源作為市場精耕細作中的有效補充，通過掌控經銷商來掌控重點鄉鎮市場零售終端。企業的政策、物料、人力等市場資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點或有潛力區域，打造區域樣板市場。
鋼木門企業對應該在每個縣級區域選出5-10家重點終端進行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉鎮2-3家進行門頭等形象包裝，打造區域性形象網點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現單店突破。
通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進行拉動，包括鄉鎮促銷、村落促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費派送等提高銷售量。鋼木門企業應結合企業資源狀況規劃出自己的主導區域市場，加大主導區域市場的投入力度，對主導區域市場精耕細作，提高市場占有率，以點帶面，滾動復制，**終實現區域突破，進而形成能給企業創造效益的戰略根據地市場。
在新的市場經濟環境下，2012年是困難重重和充滿挑戰的一年，越來越多的企業已經感受到內外部環境帶來的壓力，不少企業選擇加快擴張的步伐，或積極向二、三級城市轉移，或延伸產品線，以提升市場銷售。盡管鋼木門市場競爭日趨激烈，各鋼木門企業仍表示還有發展空間，有壓力更有動力。
國內鋼木門企業鋼木門交貨周期長，工廠生產效率低。鋼木門尚處漆工和木工聚集的勞動密集型產業，再次發展似乎也遇到瓶頸。一直困于低層次競爭，唯有打破發展瓶頸，才能獲取更大空間。模式有待開發隨著政府在經濟工作會議上提出了加快城鎮建設和節能下鄉的要求，為鋼木門行業帶來了農村市場發展新渠道。然而企業如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場份額，更值得企業好好研究。
厚樸木業有限公司看到了這次商機。在大力開發城市新客源的同時，也極力開發農村城鎮的鋼木門營銷活動。也非常歡迎農村城鎮人士到工廠親自訂貨。也幫助農民們在鄉下偏僻地區也能買到稱心鋼木門。方便也他們，也使得公司拓寬的銷售渠道。這是一個好的現象。也是一個好的開始。成都鋼木門
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